Para a sucursal de vendas em Portugal, procuramos um Area Manager responsável pela venda direta na zona Norte
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Descrição:
Reportando ao Head of Sales de Portugal, terá como principais responsabilidades:
- Manter e desenvolver a carteira de clientes existente, através de um bom acompanhamento, sem esquecer a prospeção e angariação de novos clientes.
- Promover e vender a totalidade de produtos e serviços da organização na sua área de trabalho.
- Responder aos pedidos de informação dos clientes, negociar preços dentro dos limites da sua autoridade e concluir as encomendas.
- Trabalhar em estreita colaboração com os clientes para determinar as suas necessidades atuais e futuras e propor produtos e serviços adequados, a fim de proporcionar uma abordagem consultiva às suas necessidades.
- Efetuar demonstrações de produtos (quando aplicável) e preparar propostas de vendas. As apresentações de vendas devem incluir todos os produtos de acordo com a abordagem de vendas de soluções consultivas.
- Prestar a formação necessária aos clientes e assegurar a sua competência nos produtos da empresa.
- Estabelecer planos e prioridades de vendas trimestrais e mensais, programando as suas atividades de modo que estes objetivos sejam concretizados.
- Manter toda a informação atualizada no programa de CRM (Salesforce) das suas atividades, das oportunidades identificadas e de planificar com 2 semanas de antecedência e executar o plano de visitas.
- Participar em reuniões quinzenais com o Head of Sales de Portugal para avaliar o plano de visitas, a sua execução e outras atividades de apoio às vendas.
Perfil ideal
- Experiência prévia na função, demonstrando autonomia nas tarefas acima mencionadas;
- Formação superior será valorizada (não eliminatório);
- Formação em vendas e negociação, será valorizada;
- Experiência mínima de 2 anos como técnico de vendas com experiência em vendas de máquinas (não necessariamente em limpeza);
- Nível intermédio ou avançado de inglês, de preferência (não eliminatório);
- Experiência no desenvolvimento de negócio em B2C;
- Disponibilidade total para viajar cobrindo toda a área norte de Portugal, (distritos de Coimbra e Guarda para cima);
- Conhecimentos e atributos pessoais:
- pessoa autónoma, disciplinada, com espírito de iniciativa, com boa visão comercial e orientada para os resultados.
- entusiasmo, perseverança, fiabilidade, padrões éticos e fortes capacidades de venda.
- boa capacidades de comunicação, com elevada capacidade de escuta e manter as competências habituais de gestão do tempo, capacidade de reação, sentido de urgência, priorização de esforços e resolução de problemas.
- capaz de trabalhar num ambiente em equipa.
Conhecimentos de informática:
- Aptidão na utilização do MS Word, Excel, PowerPoint e Outlook
- Aptidão na utilização do Salesforce.com (versões Web e móvel)
A empresa oferece:
- Contrato de trabalho sem termo (efetivo)
- Seguro de Saúde
- Ordenado base, prémios trimestrais e anuais.
- Dias úteis de trabalho de Segunda a Sexta-feira
- Carro com via verde e cartão Galp frota
- Portátil e telemóvel para uso total
- Subsídios de refeição e alojamento cobertos pela empresa
Let’s create a cleaner future together
Clean is changing. Today, cleaning is a key contributor to health and safety, and a new clean is emerging, driven by technology and innovation. At Nilfisk we are a driving force in this development, and we work as one team with one agenda, supporting each other across an exciting, dynamic organization. Being part of Nilfisk means having the freedom to speak your mind and do what you do best. You will thrive by having a hands-on approach and the drive to bring your great ideas to life. At Nilfisk you can lead, innovate and collaborate for a cleaner future. Are you ready to make a change?
We embrace diversity and equality with an environment of inclusion. We encourage everyone to apply for the position, regardless of origin, race, ethnicity, religion, physical or mental ability, gender, gender-identity or expression, sexual orientation, and age.
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